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藥業(yè)銷售公司部署2017年工作

發(fā)布時(shí)間：

2020-08-14

藥業(yè)銷售公司部署2017年工作

本報(bào)訊 1月15日、24日，尖峰藥業(yè)銷售公司先后召開(kāi)終端、代理年度總結(jié)會(huì)，回顧2016，部署2017年工作。

1月15日召開(kāi)的終端銷售總結(jié)會(huì)上，各辦事處經(jīng)理對(duì)2016年的工作分別做了匯報(bào)，總結(jié)工作得失，分析存在問(wèn)題，交流新一年工作計(jì)劃。藥業(yè)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理許俊雄從銷售業(yè)績(jī)、具體工作、存在問(wèn)題等方面，對(duì)終端銷售總體情況進(jìn)行總結(jié)，圍繞“增激勵(lì)、重學(xué)術(shù)、強(qiáng)推廣”的工作重點(diǎn)，就激勵(lì)機(jī)制、隊(duì)伍建設(shè)、招標(biāo)議價(jià)、營(yíng)銷創(chuàng)新、學(xué)術(shù)推廣等方面，對(duì)2017年的工作進(jìn)行安排，并宣讀了2017年終端銷售目標(biāo)分解方案和考核標(biāo)準(zhǔn)。

藥業(yè)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)銷售公司總經(jīng)理金學(xué)才在會(huì)上對(duì)終端銷售2016年的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，根據(jù)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，他要求各辦事處要抓住醫(yī)保調(diào)整的機(jī)遇，加大醫(yī)院開(kāi)發(fā)力度；加強(qiáng)溝通拜訪，實(shí)現(xiàn)銷售上量；加大學(xué)術(shù)推廣力度，積極應(yīng)對(duì)趨勢(shì)變化；業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)自身培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，加強(qiáng)辦事處內(nèi)部管理；創(chuàng)新銷售模式，做好終端銷售工作。

會(huì)上還根據(jù)工作業(yè)績(jī)對(duì)業(yè)務(wù)員級(jí)別進(jìn)行評(píng)定，對(duì)獲得年度銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)的集體和個(gè)人進(jìn)行了表彰，并與各辦事處簽訂年度銷售責(zé)任制。

1月24日召開(kāi)的代理銷售會(huì)議上，各區(qū)域經(jīng)理從產(chǎn)品銷售、新客戶開(kāi)發(fā)、存在問(wèn)題、新一年工作、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)等方面，對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。區(qū)域經(jīng)理和管理人員從企業(yè)忠誠(chéng)度、歷年銷售業(yè)績(jī)、年度銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展能力等五個(gè)方面對(duì)匯報(bào)者進(jìn)行考評(píng)，并針對(duì)匯報(bào)中的要點(diǎn)進(jìn)行提問(wèn)。

會(huì)議討論通過(guò)了新的區(qū)域經(jīng)理激勵(lì)和考核方案，宣布對(duì)幾個(gè)銷售額較小的區(qū)域進(jìn)行撤并的決定，并進(jìn)行了區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘。參加競(jìng)聘人員以先前匯報(bào)時(shí)所得的考評(píng)分進(jìn)行排名，位居前十的區(qū)域經(jīng)理優(yōu)先選擇區(qū)域議價(jià)，經(jīng)過(guò)三輪競(jìng)標(biāo)，最終確定競(jìng)聘結(jié)果。

集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍?jiān)诖礓N售會(huì)議上，從多個(gè)方面分析了當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)形勢(shì)，指出了面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。他表示，區(qū)域經(jīng)理激勵(lì)政策將有所調(diào)整，希望各區(qū)域?qū)π抡咭羁填I(lǐng)會(huì)，并堅(jiān)決執(zhí)行。

集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、藥業(yè)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌參加代理銷售會(huì)議并講話。他對(duì)代理銷售工作進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，指出部分人員存在的自信缺乏、士氣不高、辦法不多、惰性思維嚴(yán)重等問(wèn)題，要求藥業(yè)銷售公司有針對(duì)地組織各類培訓(xùn)，銷售人員也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的銷售技能，根據(jù)公司重點(diǎn)產(chǎn)品的生命周期和銷售策略認(rèn)真思考，解決銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題。（倪穎珍許獻(xiàn)忠）

浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳、浙江省財(cái)政廳日前聯(lián)合公布2025年度生產(chǎn)制造方式轉(zhuǎn)型（工業(yè)領(lǐng)域設(shè)備更新）示范項(xiàng)目名單，“尖峰藥業(yè)滴眼劑等制劑車間智能化技改項(xiàng)目”成功入選。

2025

04-11

給大鍋飯?zhí)砑印按髮W(xué)問(wèn)”

最近，大冶尖峰水泥公司員工食堂的菜品悄悄發(fā)生了變化，早餐除了粉、面、包子、饅頭、雞蛋、稀飯等“傳統(tǒng)項(xiàng)目”，又多了紅薯、玉米、山藥、芋頭等新品種；午飯、晚飯的菜品也多了不少新花樣。食堂工作人員表示，以往做大鍋飯，主要是讓大家吃飽、吃好、吃得衛(wèi)生安全，現(xiàn)在又提高到了吃得健康、吃得科學(xué)的新標(biāo)準(zhǔn)。

2025

04-11

集團(tuán)黨委貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神學(xué)習(xí)教育工作

4月2日，集團(tuán)公司黨委召開(kāi)深入貫徹中央八項(xiàng)規(guī)定精神學(xué)習(xí)教育專題會(huì)議，就學(xué)習(xí)教育工作的開(kāi)展做出部署、提出要求。

2025

04-11

尖峰眼科產(chǎn)品探索連鎖渠道

3月14日-18日，第10屆健康商品交易大會(huì)在湖州龍之夢(mèng)會(huì)議中心開(kāi)幕，尖峰藥業(yè)公司在此次展會(huì)中重點(diǎn)推出了鹽酸奧洛他定滴眼液?jiǎn)沃аb、玻璃酸鈉滴眼液?jiǎn)沃аb、鹽酸莫西沙星滴眼液等眼科系列產(chǎn)品。

2025

04-01

湖北兩企業(yè)要建光伏了

3月28日，湖北尖峰新型建材公司光伏發(fā)電項(xiàng)目正式進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行前期施工。下個(gè)月，大冶尖峰水泥公司的光伏項(xiàng)目也將開(kāi)工建設(shè)。尖峰企業(yè)在清潔能源應(yīng)用方面又邁出了新的步伐。

2025

04-01

京、吉、皖、杭友朋來(lái)

江南三月，有朋自遠(yuǎn)方來(lái)。3月下旬，中國(guó)水泥協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)孔祥忠、安徽省東至縣縣長(zhǎng)唐禮虎、中國(guó)水泥網(wǎng)董事長(zhǎng)邵俊等先后走訪尖峰，就行業(yè)、企業(yè)未來(lái)發(fā)展等主題與集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流。

2025

04-01

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