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尖峰報(bào)

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一個(gè)“勤”“快”的營銷員

發(fā)布時(shí)間：

2023-05-11

楊文勇是云南尖峰的營銷員，在銷售一線已經(jīng)五個(gè)年頭了，現(xiàn)在是版納區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理。

眾所周知，旅游是西雙版納最重要的經(jīng)濟(jì)支柱。過去幾年因?yàn)橐咔椋糜涡袠I(yè)不景氣，版納水泥市場也受到嚴(yán)重影響，壓力比其它區(qū)域大得多。但在楊文勇的努力下，尖峰水泥在版納市場的銷量不但沒有大幅滑坡，整體占有率、品牌認(rèn)可度還不斷提高。

問楊文勇賣水泥有什么訣竅，他多半回答不上來，不過，從同事、同行的角度來看，我認(rèn)為他的好成績?cè)从?ldquo;勤”“快”二字。

楊文勇的“勤”，一是勤走訪，二是勤溝通。版納片區(qū)是云南尖峰銷貨量最大、覆蓋面積最廣的一個(gè)區(qū)域，有地形狹長多山、客戶分散的特點(diǎn)，除了通過電話保持密切聯(lián)系，“在路上”就是楊文勇工作的常態(tài)。因?yàn)槁愤h(yuǎn)，有時(shí)在外面跑一天也只能見一兩個(gè)客戶，他也從來沒有叫苦叫累。即使因?yàn)樽咴L次數(shù)多，和許多攪拌站、化驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人都成了朋友，他也沒有絲毫松懈，每天風(fēng)雨無阻地奔波在市場。為了提高工作效率，楊文勇還主動(dòng)擴(kuò)大了走訪的接觸面，除了“買水泥的”“賣水泥的”，和外加劑廠家、砂石料廠家甚至攪拌設(shè)備廠家，只要能和水泥沾點(diǎn)邊的，他都盡力溝通聯(lián)系，在信息掌握、渠道建立、提升服務(wù)、拓展銷售方面逐步建立起優(yōu)勢(shì)。

楊文勇的“快”，一是市場反應(yīng)快，二是為客戶服務(wù)快。在一線銷售崗位上五年的磨練，使楊文勇練就了敏銳的市場洞察力，他總是能第一時(shí)間出現(xiàn)在有機(jī)會(huì)的地方，第一時(shí)間將準(zhǔn)確的市場信息收集整理并向廠里反饋，第一時(shí)間將云南尖峰的銷售政策向客戶傳達(dá)并執(zhí)行到位?？蛻粼谒辔锪?、使用中遇到問題，只要一個(gè)電話，他就會(huì)立馬幫助解決。有一次，楊文勇正在勐?？h對(duì)接業(yè)務(wù)，勐臘縣某工程的負(fù)責(zé)人打來咨詢電話，他把手頭的事情處理好后，馬不停蹄趕到勐臘縣，來回近400公里，當(dāng)天簽下合同，當(dāng)天打款提貨。他說，銷售講的就是一個(gè)效率，你慢了，競爭對(duì)手就快；你早一步接觸到潛在客戶，就會(huì)比競爭對(duì)手多一點(diǎn)時(shí)間去贏得客戶信任，從而多一分勝出的機(jī)會(huì)。

雖然“后疫情時(shí)代”的水泥市場出現(xiàn)了許多新情況，但楊文勇覺得，在激烈的市場競爭環(huán)境中，有沒有多去想辦法，有沒有多去“跑”去溝通，甚至交流中的一些細(xì)微細(xì)節(jié)，都有可能會(huì)影響客戶的選擇，作為營銷員，永遠(yuǎn)不變的一點(diǎn)是，必須要對(duì)市場有充分的了解、認(rèn)真的分析，把負(fù)責(zé)的市場環(huán)境、目標(biāo)客戶“認(rèn)清吃透”。他正是通過長年不懈的“勤”和“快”，面對(duì)市場變化及時(shí)有效調(diào)整應(yīng)對(duì)，用真誠的服務(wù)贏得客戶的信賴，樹立起尖峰水泥在版納市場的良好口碑。（胡傳立）

浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳、浙江省財(cái)政廳日前聯(lián)合公布2025年度生產(chǎn)制造方式轉(zhuǎn)型（工業(yè)領(lǐng)域設(shè)備更新）示范項(xiàng)目名單，“尖峰藥業(yè)滴眼劑等制劑車間智能化技改項(xiàng)目”成功入選。

2025

04-11

給大鍋飯?zhí)砑印按髮W(xué)問”

最近，大冶尖峰水泥公司員工食堂的菜品悄悄發(fā)生了變化，早餐除了粉、面、包子、饅頭、雞蛋、稀飯等“傳統(tǒng)項(xiàng)目”，又多了紅薯、玉米、山藥、芋頭等新品種；午飯、晚飯的菜品也多了不少新花樣。食堂工作人員表示，以往做大鍋飯，主要是讓大家吃飽、吃好、吃得衛(wèi)生安全，現(xiàn)在又提高到了吃得健康、吃得科學(xué)的新標(biāo)準(zhǔn)。

2025

04-11

集團(tuán)黨委貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神學(xué)習(xí)教育工作

4月2日，集團(tuán)公司黨委召開深入貫徹中央八項(xiàng)規(guī)定精神學(xué)習(xí)教育專題會(huì)議，就學(xué)習(xí)教育工作的開展做出部署、提出要求。

2025

04-11

尖峰眼科產(chǎn)品探索連鎖渠道

3月14日-18日，第10屆健康商品交易大會(huì)在湖州龍之夢(mèng)會(huì)議中心開幕，尖峰藥業(yè)公司在此次展會(huì)中重點(diǎn)推出了鹽酸奧洛他定滴眼液單支裝、玻璃酸鈉滴眼液單支裝、鹽酸莫西沙星滴眼液等眼科系列產(chǎn)品。

2025

04-01

湖北兩企業(yè)要建光伏了

3月28日，湖北尖峰新型建材公司光伏發(fā)電項(xiàng)目正式進(jìn)場進(jìn)行前期施工。下個(gè)月，大冶尖峰水泥公司的光伏項(xiàng)目也將開工建設(shè)。尖峰企業(yè)在清潔能源應(yīng)用方面又邁出了新的步伐。

2025

04-01

京、吉、皖、杭友朋來

江南三月，有朋自遠(yuǎn)方來。3月下旬，中國水泥協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長孔祥忠、安徽省東至縣縣長唐禮虎、中國水泥網(wǎng)董事長邵俊等先后走訪尖峰，就行業(yè)、企業(yè)未來發(fā)展等主題與集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流。

2025

04-01

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