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先進(jìn)代表分享經(jīng)驗(yàn)
發(fā)布時(shí)間：
2024-02-28
敢于面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)
集團(tuán)公司2023年度優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員 云南尖峰水泥公司 胡傳立
過(guò)去的一年市場(chǎng)很艱難，大家都感受深切，我們?cè)颇霞夥宓匿N(xiāo)售工作同樣如此。就拿調(diào)價(jià)來(lái)說(shuō)，全年大大小小價(jià)格調(diào)整230次，平均每1.5天調(diào)整一次，而且大多數(shù)時(shí)候是下調(diào)，復(fù)價(jià)只有9次。之所以調(diào)價(jià)次數(shù)多，是因?yàn)槲覀兛蛻?hù)數(shù)量多，云南尖峰長(zhǎng)期以來(lái)一直堅(jiān)持直銷(xiāo)化的銷(xiāo)售策略，能夠公司自己賺的錢(qián)，盡量不去麻煩經(jīng)銷(xiāo)商。也正因?yàn)榭蛻?hù)基數(shù)大，一年下來(lái)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，安撫老客戶(hù)成了我們的一項(xiàng)主要工作，雖然累點(diǎn)但是我想這正是我們?cè)谑袌?chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)力所在。
多年來(lái)，云南尖峰秉承狼性銷(xiāo)售理念，保持長(zhǎng)期的市場(chǎng)饑餓感和敏感度，適應(yīng)每一個(gè)客戶(hù)的不同需求，大小終端項(xiàng)目從立項(xiàng)開(kāi)始就建立追蹤架構(gòu)，責(zé)任到片區(qū)，量化到人，細(xì)分到具體渠道，不斷深挖追蹤，不放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶(hù)。今年我們?cè)谔嵘?wù)上做了大量工作，切實(shí)提升了顧客滿(mǎn)意度，幫助門(mén)店客戶(hù)在蕭條的市場(chǎng)中提振信心。在這一年，我們也學(xué)會(huì)了如何更好地精打細(xì)算，將部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)和公司利潤(rùn)目標(biāo)，更科學(xué)合理地結(jié)合起來(lái)，并在惡劣的協(xié)同環(huán)境中，抓住有限的復(fù)價(jià)空間，讓低搶高，盡可能地為企業(yè)創(chuàng)造效益。
當(dāng)然，想要做好銷(xiāo)售總要比常人付出更多，業(yè)績(jī)的背后總是無(wú)數(shù)個(gè)事無(wú)巨細(xì)的項(xiàng)目，需要通過(guò)我們周詳?shù)目紤]和仔細(xì)的分析去做出最合理的應(yīng)對(duì)。長(zhǎng)期勞心費(fèi)神難免會(huì)感到疲憊，但是當(dāng)看到自己在工作中不斷成長(zhǎng)，得到越來(lái)越多的肯定，我的內(nèi)心感到無(wú)比溫暖。記得去年有一個(gè)客戶(hù)說(shuō)，產(chǎn)品都大差不差，而尖峰也沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，之所以會(huì)選擇尖峰水泥，是因?yàn)槲覀兡軌蜃屗⌒?。我們不單是售賣(mài)產(chǎn)品，更是銷(xiāo)售服務(wù)，只有對(duì)每一個(gè)客戶(hù)都做到百分之百的用心，才能真正收獲他們的信任，讓他們能夠真切地感受到尖峰的銷(xiāo)售就是不一樣。我相信，顧客是最好的老師，同行是最好的典范，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂，取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。
逆水行舟，不進(jìn)則退。過(guò)去值得總結(jié)的太多，距離公司的目標(biāo)也還有較大差距。新的一年，水泥行業(yè)常態(tài)化處于需求下降的震蕩期，市場(chǎng)將呈現(xiàn)更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)局面，我們也將迎來(lái)新的更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但我堅(jiān)信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體同事的共同奮斗下，我們敢于面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)，我們也將邁出更堅(jiān)定的步伐，踏上更牢靠的臺(tái)階，為集團(tuán)交上一份滿(mǎn)意的答卷?。ǜ鶕?jù)胡傳立在集團(tuán)公司表彰會(huì)上的發(fā)言整理）
事雖難，做必成
藥業(yè)公司2023年度優(yōu)秀科技工作者 生產(chǎn)部 林建蘋(píng)
回想過(guò)去的一年，我是在忙碌中度過(guò)的，有快樂(lè)、有壓力，也有進(jìn)步。借此機(jī)會(huì)我想談?wù)勔荒陙?lái)的工作體會(huì)。
首先，遇到問(wèn)題不可怕，可怕的是對(duì)它視而不見(jiàn)。2023年任務(wù)比較繁重，新產(chǎn)品較多，導(dǎo)致計(jì)劃外的設(shè)備確認(rèn)大幅增加。在工程部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各個(gè)車(chē)間的積極配合下，我們克服了任務(wù)重、人員缺的難題，帶領(lǐng)設(shè)備確認(rèn)小團(tuán)隊(duì)，保質(zhì)保量完成了全年的設(shè)備確認(rèn)工作。當(dāng)然，我們?cè)诠ぷ髦幸灿龅搅瞬簧賳?wèn)題和挑戰(zhàn)，我也曾退縮過(guò)，但是轉(zhuǎn)念一想，領(lǐng)導(dǎo)這么信任和支持我，又怎能輕言放棄？功夫不負(fù)有心人，通過(guò)一年的努力與堅(jiān)持，我不僅很好地完成了本職工作，心態(tài)也有了很大的轉(zhuǎn)變。其實(shí)工作中遇到困難最怕的是一句“我做不了”，很多時(shí)候只要冷靜下來(lái)去思考、去分析，很多難題都能迎刃而解。事雖難，做必成，這也是我過(guò)去一年個(gè)人的最大收獲。
其次，平凡的崗位也能成就不平凡的自己。很多人可能覺(jué)得設(shè)備確認(rèn)不重要，或者只是為了應(yīng)付檢查。其實(shí)不然。任何工作只要我們用心去做，都能做出不平凡的成績(jī)。比如空調(diào)凈化系統(tǒng)的安裝運(yùn)行確認(rèn)，其特點(diǎn)是確認(rèn)項(xiàng)目繁多、能耗大，而我們制造一部平均兩年要做19次，如果成立空調(diào)凈化系統(tǒng)安裝運(yùn)行確認(rèn)小組，實(shí)現(xiàn)操作人員固定化、專(zhuān)業(yè)化，在很大程度上不僅能節(jié)約時(shí)間和設(shè)備運(yùn)行成本，還能大大提高設(shè)備確認(rèn)完成的質(zhì)量和及時(shí)性。
最后，設(shè)備的安裝運(yùn)行確認(rèn)是保障生產(chǎn)的根本，需要我們不斷提高業(yè)務(wù)水平，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)內(nèi)容。我從QA管理科調(diào)到生產(chǎn)部，專(zhuān)門(mén)從事設(shè)備的安裝運(yùn)行確認(rèn)工作，轉(zhuǎn)眼已3年有余，制造一部的設(shè)備基本已全部確認(rèn)過(guò)一遍。這是一個(gè)積累和學(xué)習(xí)的過(guò)程，在今后的工作中，我要轉(zhuǎn)變思路，結(jié)合設(shè)備原理、設(shè)備SOP、法規(guī)規(guī)范等，對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行分類(lèi)，從設(shè)備的關(guān)鍵參數(shù)、儀器儀表等方面著手，對(duì)設(shè)備的安裝運(yùn)行確認(rèn)分類(lèi)進(jìn)行升版，力求將設(shè)備安裝運(yùn)行確認(rèn)做透，真正做到經(jīng)過(guò)我們確認(rèn)過(guò)的設(shè)備是性能穩(wěn)定的，是可以放心使用的。（根據(jù)林建蘋(píng)在藥業(yè)公司表彰會(huì)上的發(fā)言整理）
態(tài)度決定一切
藥業(yè)公司2023年度優(yōu)秀員工 醫(yī)藥公司 陳方謀
我在醫(yī)藥公司工作已有二十余載，公司的一草一木、一點(diǎn)一滴都存在于我的腦海中，早已成為了我生命中不可缺少的一部分。平時(shí)，我積極關(guān)注著公司各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，近幾年看到公司因行業(yè)政策導(dǎo)致銷(xiāo)售品種減少，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)困難重重，我感到無(wú)比著急和無(wú)奈，我能做的只有以主人翁的心態(tài)、懷著極大的熱情，投入到工作中去。
由于路途遠(yuǎn)、業(yè)務(wù)量不大、貨款回籠差等原因，大家都對(duì)武義市場(chǎng)望而卻步。我作為一名有著三十多年黨齡的老黨員，主動(dòng)挑起擔(dān)子，早出晚歸勤跑市場(chǎng)，不管客戶(hù)銷(xiāo)售量的大小，做好業(yè)務(wù)對(duì)接，做足客情維護(hù)，以“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”的營(yíng)銷(xiāo)信條來(lái)嚴(yán)格要求和鞭策自己?，F(xiàn)今藥品配送市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)，銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，貨款回籠也越來(lái)越難。為了要回貨款，我常常在金華、武義間來(lái)回奔波，電話(huà)里說(shuō)不清楚，就趕過(guò)去當(dāng)面溝通；白天有細(xì)節(jié)沒(méi)有談好，就夜里繼續(xù)交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到貨款結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)到了公司賬戶(hù)里，心里的石頭才終于能落地。
回顧多年的工作經(jīng)歷，我始終感受到并相信“態(tài)度決定一切”，不管是作為一名銷(xiāo)售員還是普通員工，都需要具備業(yè)務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作時(shí)的飽滿(mǎn)熱情和專(zhuān)注態(tài)度，以及資源協(xié)調(diào)方面的能力和與人交流的溝通技巧。你對(duì)工作的態(tài)度將決定你的工作能力，你對(duì)客戶(hù)的態(tài)度將決定客戶(hù)對(duì)你的看法。因此，我在工作中兢兢業(yè)業(yè)，始終保持學(xué)習(xí)的熱情和動(dòng)力，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能水平，積極學(xué)習(xí)各種溝通技巧，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中，以提高工作效率和質(zhì)量。當(dāng)然，獨(dú)木難成林，一個(gè)人可能走得快，但一群人才能走得遠(yuǎn)，我始終堅(jiān)信團(tuán)結(jié)就是力量。為了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我積極主動(dòng)地與同事尋求合作，協(xié)調(diào)各方面的資源，共同完成任務(wù)。在完成本職崗位任務(wù)的同時(shí)也盡心帶教年輕員工，傾囊相授，為公司培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。（根據(jù)陳方謀在藥業(yè)公司表彰會(huì)上的發(fā)言整理）
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大冶尖峰開(kāi)展反“三違”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)
本報(bào)訊近日，大冶尖峰水泥公司專(zhuān)門(mén)成立了以集團(tuán)公司副總經(jīng)理、大冶尖峰總經(jīng)理張峰亮為組長(zhǎng)的“反三違”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，在全廠范圍內(nèi)大力開(kāi)展反“三違”活動(dòng)。大多數(shù)安全事故來(lái)自于違章指揮、違規(guī)作業(yè)和違反勞動(dòng)紀(jì)律。為減少乃至杜絕“三違”現(xiàn)象，根治違章頑疾，消除事故隱患，規(guī)范員工的安全生產(chǎn)行為，預(yù)防各類(lèi)安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，大冶尖峰根據(jù)保安鎮(zhèn)安委會(huì)開(kāi)展“反三違、防事故、保安全”集中整治行動(dòng)實(shí)施方案的要求，開(kāi)展了反“三違”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，旨在加強(qiáng)員工對(duì)“三違”危害性的認(rèn)識(shí)，使安全教育培訓(xùn)更具針對(duì)性，使安全規(guī)章制度的執(zhí)行更加到位，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和安全技能水平，不發(fā)生違章導(dǎo)致的人身傷亡事故、誤操作事故等責(zé)任事故，切實(shí)做到安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化反違章、程序化防事故、規(guī)范化保安全，全面實(shí)現(xiàn)2016年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。根據(jù)計(jì)劃，本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行，第一階段自9月1日至9月15日，為動(dòng)員部署階段；第二階段自9月16日至10月15日，為推進(jìn)實(shí)施階段；第三階段自10月16日至10月20日，為總結(jié)提高階段?；顒?dòng)主要通過(guò)懸掛安全標(biāo)語(yǔ)、橫幅，開(kāi)展“反三違”自查，組織學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)典型違章100條》、《崗位安全操作規(guī)程》等安全規(guī)
2020
07-31
大冶尖峰開(kāi)展反“三違”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)
本報(bào)訊近日，大冶尖峰水泥公司專(zhuān)門(mén)成立了以集團(tuán)公司副總經(jīng)理、大冶尖峰總經(jīng)理張峰亮為組長(zhǎng)的“反三違”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，在全廠范圍內(nèi)大力開(kāi)展反“三違”活動(dòng)。大多數(shù)安全事故來(lái)自于違章指揮、違規(guī)作業(yè)和違反勞動(dòng)紀(jì)律。為減少乃至杜絕“三違”現(xiàn)象，根治違章頑疾，消除事故隱患，規(guī)范員工的安全生產(chǎn)行為，預(yù)防各類(lèi)安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，大冶尖峰根據(jù)保安鎮(zhèn)安委會(huì)開(kāi)展“反三違、防事故、保安全”集中整治行動(dòng)實(shí)施方案的要求，開(kāi)展了反“三違”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，旨在加強(qiáng)員工對(duì)“三違”危害性的認(rèn)識(shí)，使安全教育培訓(xùn)更具針對(duì)性，使安全規(guī)章制度的執(zhí)行更加到位，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和安全技能水平，不發(fā)生違章導(dǎo)致的人身傷亡事故、誤操作事故等責(zé)任事故，切實(shí)做到安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化反違章、程序化防事故、規(guī)范化保安全，全面實(shí)現(xiàn)2016年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。根據(jù)計(jì)劃，本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行，第一階段自9月1日至9月15日，為動(dòng)員部署階段；第二階段自9月16日至10月15日，為推進(jìn)實(shí)施階段；第三階段自10月16日至10月20日，為總結(jié)提高階段?；顒?dòng)主要通過(guò)懸掛安全標(biāo)語(yǔ)、橫幅，開(kāi)展“反三違”自查，組織學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)典型違章100條》、《崗位安全操作規(guī)程》等安全規(guī)
2020
07-31
大冶尖峰開(kāi)展反“三違”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)
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2020
07-30
本報(bào)訊大冶尖峰水泥公司金山石灰石礦和白云寺砂頁(yè)巖礦水土保持方案日前通過(guò)專(zhuān)家評(píng)審。為有效預(yù)防和治理水土流失，保護(hù)和合理利用水土資源，減輕水、旱、風(fēng)沙災(zāi)害，改善生態(tài)環(huán)境，根據(jù)《中華人民共和國(guó)水土保持法》、《開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目水土保持方案管理辦法》等法律法規(guī)及相關(guān)技術(shù)規(guī)范和當(dāng)?shù)毓芾聿块T(mén)的要求，大冶尖峰于今年5月委托大冶市水土保持試驗(yàn)站編制金山石灰石礦和白云寺砂頁(yè)巖礦的水土保持方案。近期，兩個(gè)礦山的水土保持方案編制完成并組織了專(zhuān)家評(píng)審。經(jīng)過(guò)近一天的認(rèn)真評(píng)審，與會(huì)專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)方案給予了較高評(píng)價(jià)，并提出了一些完善建議和意見(jiàn)，同時(shí)對(duì)大冶尖峰高度重視礦山水土保持工作的態(tài)度表示充分肯定，一致同意上述兩個(gè)方案通過(guò)評(píng)審。金山石灰石礦和白云寺砂頁(yè)巖礦的水土保持方案服務(wù)年限均為5年。在今后5年內(nèi)，大冶尖峰將委托水土保持監(jiān)理、監(jiān)測(cè)，并逐步按照方案組織落實(shí)防治措施。到2021年左右，大冶尖峰將根據(jù)水土保持方案實(shí)施情況編制技術(shù)評(píng)估報(bào)告，檢查施工及責(zé)任落實(shí)等情況，評(píng)價(jià)防治水土流失效果，并申請(qǐng)竣工驗(yàn)收。（大冶尖峰）
2020
07-31
技術(shù)創(chuàng)新讓企業(yè)走上國(guó)際舞臺(tái)
編者按：作為提取物行業(yè)17年之久的資深企業(yè)，天津尖峰天然產(chǎn)物研究開(kāi)發(fā)公司在做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，將更多時(shí)間、精力和經(jīng)費(fèi)用于研發(fā)創(chuàng)新上。變廢為寶、技術(shù)創(chuàng)新始終是它們實(shí)現(xiàn)自我突破的重要方向，并因此實(shí)現(xiàn)了在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)知名度的提升、銷(xiāo)量的迅速增長(zhǎng)，成為天津?yàn)I海新區(qū)的重點(diǎn)科技型企業(yè)。7月9日，《渤海早報(bào)》“泰達(dá)科技小巨人巡禮”專(zhuān)欄刊登專(zhuān)訪，講述了天津尖峰天然產(chǎn)物公司的成長(zhǎng)經(jīng)歷和取得的一系列成績(jī)。本報(bào)將此文轉(zhuǎn)載，以饗讀者?！靶∑咸炎选背砷L(zhǎng)為科技小巨人解決植物提取物農(nóng)藥殘留難題技術(shù)創(chuàng)新讓企業(yè)走上國(guó)際舞臺(tái)立足自主創(chuàng)新發(fā)展，從最初的葡萄籽提取工藝起步，逐漸成長(zhǎng)為擁有數(shù)十種符合國(guó)際嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的植物提取物產(chǎn)品、年生產(chǎn)力達(dá)2000噸的中國(guó)最大專(zhuān)業(yè)水果提取物廠家，開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)天津市尖峰天然產(chǎn)物研究開(kāi)發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天津尖峰”）走過(guò)了快速發(fā)展的十年。作為保健食品、飲料、化妝品、烘焙食品等諸多領(lǐng)域的原材料供應(yīng)商，天津尖峰所倡導(dǎo)的“真實(shí)、安全”理念已貫穿于研發(fā)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，其產(chǎn)品不僅享譽(yù)國(guó)內(nèi)，更走出國(guó)門(mén)遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美，成為泰達(dá)的一張新名片。技術(shù)創(chuàng)新與國(guó)際接軌“在人們生活中，喝的飲料、吃的保健食品、用的化妝品中都會(huì)含有植物提
2020
07-31
本報(bào)訊G20峰會(huì)將于9月4日至5日在杭州召開(kāi)，8月8日，集團(tuán)公司安委會(huì)召開(kāi)會(huì)議，就當(dāng)前至峰會(huì)期間的安全環(huán)保重點(diǎn)工作做出安排、提出要求。會(huì)上，集團(tuán)公司安管辦主任陳天賜將省、市、區(qū)政府關(guān)于G20峰會(huì)期間的要求進(jìn)行傳達(dá)。結(jié)合尖峰各企業(yè)的具體情況和工作特點(diǎn)，他對(duì)環(huán)保、安全、治安等工作提出要求。環(huán)保管理方面要嚴(yán)格落實(shí)公司環(huán)保制度，重點(diǎn)做好固體廢棄物的管理和處置，污水、粉塵的排放控制；當(dāng)前正值高溫季節(jié)，要重點(diǎn)加強(qiáng)消防安全管理，特別是倉(cāng)儲(chǔ)、危化品經(jīng)營(yíng)單位，一定要嚴(yán)格做好日常安全檢查；各企業(yè)要及時(shí)將上級(jí)有關(guān)精神傳達(dá)到每個(gè)員工，加強(qiáng)思想政治工作，營(yíng)造良好和諧的企業(yè)氛圍。集團(tuán)公司副總經(jīng)理項(xiàng)崇平就各企業(yè)相關(guān)事項(xiàng)屬地管理、妥善處理內(nèi)部矛盾、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管理等方面做了補(bǔ)充。集團(tuán)公司總經(jīng)理虞建紅在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，安全環(huán)保工作要天天講、天天抓，任何時(shí)候都不能松懈。安全事故看似偶然，實(shí)則必然，其根源就在平時(shí)的違章違規(guī)、麻痹大意。因此，各企業(yè)要認(rèn)真組織員工進(jìn)行自查自糾，切實(shí)提高員工安全意識(shí)，把以往在工作中被忽視的小問(wèn)題和小隱患找出來(lái)、整改掉。同時(shí)，要做好作業(yè)安全區(qū)間和相關(guān)設(shè)施的保障，通過(guò)先進(jìn)的控制系統(tǒng)、安全的設(shè)施設(shè)備、規(guī)范的
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