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發(fā)布時間：
2024-02-28
敢于面對任何困難和挑戰(zhàn)
集團公司2023年度優(yōu)秀營銷員 云南尖峰水泥公司 胡傳立
過去的一年市場很艱難，大家都感受深切，我們云南尖峰的銷售工作同樣如此。就拿調(diào)價來說，全年大大小小價格調(diào)整230次，平均每1.5天調(diào)整一次，而且大多數(shù)時候是下調(diào)，復價只有9次。之所以調(diào)價次數(shù)多，是因為我們客戶數(shù)量多，云南尖峰長期以來一直堅持直銷化的銷售策略，能夠公司自己賺的錢，盡量不去麻煩經(jīng)銷商。也正因為客戶基數(shù)大，一年下來不斷開發(fā)新客戶，安撫老客戶成了我們的一項主要工作，雖然累點但是我想這正是我們在市場上最大的競爭力所在。
多年來，云南尖峰秉承狼性銷售理念，保持長期的市場饑餓感和敏感度，適應(yīng)每一個客戶的不同需求，大小終端項目從立項開始就建立追蹤架構(gòu)，責任到片區(qū)，量化到人，細分到具體渠道，不斷深挖追蹤，不放過任何一個潛在客戶。今年我們在提升服務(wù)上做了大量工作，切實提升了顧客滿意度，幫助門店客戶在蕭條的市場中提振信心。在這一年，我們也學會了如何更好地精打細算，將部門銷售目標和公司利潤目標，更科學合理地結(jié)合起來，并在惡劣的協(xié)同環(huán)境中，抓住有限的復價空間，讓低搶高，盡可能地為企業(yè)創(chuàng)造效益。
當然，想要做好銷售總要比常人付出更多，業(yè)績的背后總是無數(shù)個事無巨細的項目，需要通過我們周詳?shù)目紤]和仔細的分析去做出最合理的應(yīng)對。長期勞心費神難免會感到疲憊，但是當看到自己在工作中不斷成長，得到越來越多的肯定，我的內(nèi)心感到無比溫暖。記得去年有一個客戶說，產(chǎn)品都大差不差，而尖峰也沒有價格上的優(yōu)勢，之所以會選擇尖峰水泥，是因為我們能夠讓他省心。我們不單是售賣產(chǎn)品，更是銷售服務(wù)，只有對每一個客戶都做到百分之百的用心，才能真正收獲他們的信任，讓他們能夠真切地感受到尖峰的銷售就是不一樣。我相信，顧客是最好的老師，同行是最好的典范，市場是最好的學堂，取眾人之長，才能長于眾人。
逆水行舟，不進則退。過去值得總結(jié)的太多，距離公司的目標也還有較大差距。新的一年，水泥行業(yè)常態(tài)化處于需求下降的震蕩期，市場將呈現(xiàn)更加殘酷的競爭局面，我們也將迎來新的更嚴峻的挑戰(zhàn)。但我堅信，在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在全體同事的共同奮斗下，我們敢于面對任何困難和挑戰(zhàn)，我們也將邁出更堅定的步伐，踏上更牢靠的臺階，為集團交上一份滿意的答卷?。ǜ鶕?jù)胡傳立在集團公司表彰會上的發(fā)言整理）
事雖難，做必成
藥業(yè)公司2023年度優(yōu)秀科技工作者 生產(chǎn)部 林建蘋
回想過去的一年，我是在忙碌中度過的，有快樂、有壓力，也有進步。借此機會我想談?wù)勔荒陙淼墓ぷ黧w會。
首先，遇到問題不可怕，可怕的是對它視而不見。2023年任務(wù)比較繁重，新產(chǎn)品較多，導致計劃外的設(shè)備確認大幅增加。在工程部領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各個車間的積極配合下，我們克服了任務(wù)重、人員缺的難題，帶領(lǐng)設(shè)備確認小團隊，保質(zhì)保量完成了全年的設(shè)備確認工作。當然，我們在工作中也遇到了不少問題和挑戰(zhàn)，我也曾退縮過，但是轉(zhuǎn)念一想，領(lǐng)導這么信任和支持我，又怎能輕言放棄？功夫不負有心人，通過一年的努力與堅持，我不僅很好地完成了本職工作，心態(tài)也有了很大的轉(zhuǎn)變。其實工作中遇到困難最怕的是一句“我做不了”，很多時候只要冷靜下來去思考、去分析，很多難題都能迎刃而解。事雖難，做必成，這也是我過去一年個人的最大收獲。
其次，平凡的崗位也能成就不平凡的自己。很多人可能覺得設(shè)備確認不重要，或者只是為了應(yīng)付檢查。其實不然。任何工作只要我們用心去做，都能做出不平凡的成績。比如空調(diào)凈化系統(tǒng)的安裝運行確認，其特點是確認項目繁多、能耗大，而我們制造一部平均兩年要做19次，如果成立空調(diào)凈化系統(tǒng)安裝運行確認小組，實現(xiàn)操作人員固定化、專業(yè)化，在很大程度上不僅能節(jié)約時間和設(shè)備運行成本，還能大大提高設(shè)備確認完成的質(zhì)量和及時性。
最后，設(shè)備的安裝運行確認是保障生產(chǎn)的根本，需要我們不斷提高業(yè)務(wù)水平，踏踏實實地做好每一項內(nèi)容。我從QA管理科調(diào)到生產(chǎn)部，專門從事設(shè)備的安裝運行確認工作，轉(zhuǎn)眼已3年有余，制造一部的設(shè)備基本已全部確認過一遍。這是一個積累和學習的過程，在今后的工作中，我要轉(zhuǎn)變思路，結(jié)合設(shè)備原理、設(shè)備SOP、法規(guī)規(guī)范等，對現(xiàn)有設(shè)備進行分類，從設(shè)備的關(guān)鍵參數(shù)、儀器儀表等方面著手，對設(shè)備的安裝運行確認分類進行升版，力求將設(shè)備安裝運行確認做透，真正做到經(jīng)過我們確認過的設(shè)備是性能穩(wěn)定的，是可以放心使用的。（根據(jù)林建蘋在藥業(yè)公司表彰會上的發(fā)言整理）
態(tài)度決定一切
藥業(yè)公司2023年度優(yōu)秀員工 醫(yī)藥公司 陳方謀
我在醫(yī)藥公司工作已有二十余載，公司的一草一木、一點一滴都存在于我的腦海中，早已成為了我生命中不可缺少的一部分。平時，我積極關(guān)注著公司各項事業(yè)的發(fā)展，近幾年看到公司因行業(yè)政策導致銷售品種減少，銷售業(yè)務(wù)困難重重，我感到無比著急和無奈，我能做的只有以主人翁的心態(tài)、懷著極大的熱情，投入到工作中去。
由于路途遠、業(yè)務(wù)量不大、貨款回籠差等原因，大家都對武義市場望而卻步。我作為一名有著三十多年黨齡的老黨員，主動挑起擔子，早出晚歸勤跑市場，不管客戶銷售量的大小，做好業(yè)務(wù)對接，做足客情維護，以“精誠所至，金石為開”的營銷信條來嚴格要求和鞭策自己?，F(xiàn)今藥品配送市場環(huán)境變幻莫測，銷售競爭越來越激烈，貨款回籠也越來越難。為了要回貨款，我常常在金華、武義間來回奔波，電話里說不清楚，就趕過去當面溝通；白天有細節(jié)沒有談好，就夜里繼續(xù)交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到貨款結(jié)結(jié)實實到了公司賬戶里，心里的石頭才終于能落地。
回顧多年的工作經(jīng)歷，我始終感受到并相信“態(tài)度決定一切”，不管是作為一名銷售員還是普通員工，都需要具備業(yè)務(wù)方面的專業(yè)知識，工作時的飽滿熱情和專注態(tài)度，以及資源協(xié)調(diào)方面的能力和與人交流的溝通技巧。你對工作的態(tài)度將決定你的工作能力，你對客戶的態(tài)度將決定客戶對你的看法。因此，我在工作中兢兢業(yè)業(yè)，始終保持學習的熱情和動力，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能水平，積極學習各種溝通技巧，并將其運用到實際工作中，以提高工作效率和質(zhì)量。當然，獨木難成林，一個人可能走得快，但一群人才能走得遠，我始終堅信團結(jié)就是力量。為了增強團隊的凝聚力，我積極主動地與同事尋求合作，協(xié)調(diào)各方面的資源，共同完成任務(wù)。在完成本職崗位任務(wù)的同時也盡心帶教年輕員工，傾囊相授，為公司培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，提高團隊整體素質(zhì)。（根據(jù)陳方謀在藥業(yè)公司表彰會上的發(fā)言整理）
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本報訊G20峰會將于9月4日至5日在杭州召開，8月8日，集團公司安委會召開會議，就當前至峰會期間的安全環(huán)保重點工作做出安排、提出要求。會上，集團公司安管辦主任陳天賜將省、市、區(qū)政府關(guān)于G20峰會期間的要求進行傳達。結(jié)合尖峰各企業(yè)的具體情況和工作特點，他對環(huán)保、安全、治安等工作提出要求。環(huán)保管理方面要嚴格落實公司環(huán)保制度，重點做好固體廢棄物的管理和處置，污水、粉塵的排放控制；當前正值高溫季節(jié)，要重點加強消防安全管理，特別是倉儲、?；方?jīng)營單位，一定要嚴格做好日常安全檢查；各企業(yè)要及時將上級有關(guān)精神傳達到每個員工，加強思想政治工作，營造良好和諧的企業(yè)氛圍。集團公司副總經(jīng)理項崇平就各企業(yè)相關(guān)事項屬地管理、妥善處理內(nèi)部矛盾、加強網(wǎng)絡(luò)安全管理等方面做了補充。集團公司總經(jīng)理虞建紅在會上強調(diào)，安全環(huán)保工作要天天講、天天抓，任何時候都不能松懈。安全事故看似偶然，實則必然，其根源就在平時的違章違規(guī)、麻痹大意。因此，各企業(yè)要認真組織員工進行自查自糾，切實提高員工安全意識，把以往在工作中被忽視的小問題和小隱患找出來、整改掉。同時，要做好作業(yè)安全區(qū)間和相關(guān)設(shè)施的保障，通過先進的控制系統(tǒng)、安全的設(shè)施設(shè)備、規(guī)范的
2020
07-31
本報訊G20峰會將于9月4日至5日在杭州召開，8月8日，集團公司安委會召開會議，就當前至峰會期間的安全環(huán)保重點工作做出安排、提出要求。會上，集團公司安管辦主任陳天賜將省、市、區(qū)政府關(guān)于G20峰會期間的要求進行傳達。結(jié)合尖峰各企業(yè)的具體情況和工作特點，他對環(huán)保、安全、治安等工作提出要求。環(huán)保管理方面要嚴格落實公司環(huán)保制度，重點做好固體廢棄物的管理和處置，污水、粉塵的排放控制；當前正值高溫季節(jié)，要重點加強消防安全管理，特別是倉儲、?；方?jīng)營單位，一定要嚴格做好日常安全檢查；各企業(yè)要及時將上級有關(guān)精神傳達到每個員工，加強思想政治工作，營造良好和諧的企業(yè)氛圍。集團公司副總經(jīng)理項崇平就各企業(yè)相關(guān)事項屬地管理、妥善處理內(nèi)部矛盾、加強網(wǎng)絡(luò)安全管理等方面做了補充。集團公司總經(jīng)理虞建紅在會上強調(diào)，安全環(huán)保工作要天天講、天天抓，任何時候都不能松懈。安全事故看似偶然，實則必然，其根源就在平時的違章違規(guī)、麻痹大意。因此，各企業(yè)要認真組織員工進行自查自糾，切實提高員工安全意識，把以往在工作中被忽視的小問題和小隱患找出來、整改掉。同時，要做好作業(yè)安全區(qū)間和相關(guān)設(shè)施的保障，通過先進的控制系統(tǒng)、安全的設(shè)施設(shè)備、規(guī)范的
2020
07-30
7月26日，金華市人大副主任蔡健、人大常委會秘書長陳志身等一行四人走訪尖峰，就人才引進、科技創(chuàng)新等工作情況展開調(diào)研，與蔣曉萌、虞建紅、黃金龍、項崇平、蘭小龍等集團公司領(lǐng)導進行深入交流。（本報記者）
2020
07-31
公司要求各業(yè)務(wù)板塊制訂中長期經(jīng)營規(guī)劃
本報訊“要想企業(yè)發(fā)展長遠，首先管理人員眼光要放得長遠?！?月24日，總經(jīng)理虞建紅在集團公司半年會上部署下半年工作時，特別要求各企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團發(fā)展戰(zhàn)略，制訂出未來三至五年具體的中長期經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃。在對下半年具體重點工作做出安排之前，虞建紅著重提出了各業(yè)務(wù)板塊根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團發(fā)展戰(zhàn)略，分別制訂2016－2018年的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的要求。虞建紅指出，當前集團公司戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略發(fā)展能力、效率還有待提高，各企業(yè)對集團發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳、理解和執(zhí)行還不到位，各業(yè)務(wù)板塊缺少中長期的經(jīng)營規(guī)劃，制約了企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心產(chǎn)品和盈利能力的培育、產(chǎn)品品牌的建設(shè)、業(yè)務(wù)規(guī)模和綜合實力的提升。去年集團公司要求國際貿(mào)易公司制訂三年期工作目標，并與該公司經(jīng)營班子簽訂三年期的經(jīng)濟責任制，實際效果表明，此舉使經(jīng)營班子經(jīng)營思路更加清晰明確，在目標設(shè)置、工作安排、業(yè)務(wù)拓展等方面更加科學理性。為此，集團公司在此次會議上提出了各業(yè)務(wù)板塊制訂中長期發(fā)展規(guī)劃的要求。根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)特點、市場環(huán)境等具體情況的不同，公司分別對各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展規(guī)劃的重點內(nèi)容作出要求。如醫(yī)藥板塊重點在主要盈利產(chǎn)品的銷售增長目標、產(chǎn)品開發(fā)與
2020
07-31
本報訊7月24日下午，董事長蔣曉萌在上半年度經(jīng)營分析會總結(jié)發(fā)言中，對各級管理人員提出了“明確發(fā)展戰(zhàn)略和自身定位”等十道“作業(yè)題”。在“布置作業(yè)”之前，蔣曉萌先提出了三道“思考題”：我們是一家什么樣的公司？我們需要一種怎么樣的管理和什么樣的人才隊伍？我們的產(chǎn)品、我們所處的行業(yè)碰到了什么樣的困難？他指出，尖峰是有歷史、跨行業(yè)、綜合性的股份制產(chǎn)業(yè)公司，是產(chǎn)品完全充分競爭，完全依靠自己經(jīng)營判斷、戰(zhàn)略決策來運營的公司。只能在各種法規(guī)框架下，通過創(chuàng)造最大的生存空間、最好的效益，為員工帶來更多的財富。企業(yè)的特性、產(chǎn)業(yè)的特點、企業(yè)的歷史沿革、產(chǎn)品的競爭格局，都直接影響著尖峰的管理模式，我們需要吸納各種英才，用他們的智慧，來不斷使尖峰長久地走下去，成就“百年尖峰”的夢想。當前在公司的兩大主業(yè)中，水泥行業(yè)遇到了25年來的首次負增長，價格已經(jīng)跌到了近15年來的最低點；醫(yī)藥行業(yè)管理政策日趨嚴格，都給企業(yè)帶來更多的挑戰(zhàn)和考驗。但是，危機和機遇總是并存的，企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須與時俱進、不斷變革。針對企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)狀和外部環(huán)境的種種變化，蔣曉萌董事長向企業(yè)各級管理人員提出了十個方面的要求：一、要明確發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)自
2020
07-31
與以往相比，今年的半年會增加了一項新內(nèi)容——7月24日上午，根據(jù)公司產(chǎn)業(yè)板塊的不同，與會管理人員分成藥業(yè)、水泥、其他產(chǎn)業(yè)三個小組展開專題討論。討論的主題在一周前的會議通知中已經(jīng)明確：在當前經(jīng)濟形勢和產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，如何保持企業(yè)盈利能力的提升，如何促進企業(yè)更好更快發(fā)展。集團公司董事長蔣曉萌、總經(jīng)理虞建紅先后到三個小組作引導性發(fā)言。分組討論結(jié)束后，各小組組長在大會上做總結(jié)匯報。由于討論主題明確，與會管理人員準備得較為充分，在討論中不時碰撞出思想火花。由于產(chǎn)業(yè)特點、市場環(huán)境的不同，各組的交流內(nèi)容也有著不同的側(cè)重點。如藥業(yè)組最為關(guān)注的是調(diào)整營銷策略，處理好價、量關(guān)系，加強技術(shù)創(chuàng)新提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，細分專業(yè)領(lǐng)域做出特色市場等；水泥組則更側(cè)重降低能源消耗、加強內(nèi)部控制和管理優(yōu)化、提高運行效率、向上下游產(chǎn)業(yè)延伸；其它產(chǎn)業(yè)組對明確企業(yè)定位、加強業(yè)務(wù)整合、創(chuàng)新營銷模式、控制經(jīng)營風險等方面的要求更加迫切。但歸結(jié)起來，無論發(fā)言中側(cè)重哪個方面，最后都落在一個點上：企業(yè)經(jīng)營面臨巨大危機和挑戰(zhàn)，必須進行轉(zhuǎn)型升級，謀求快速發(fā)展，來突出市場競爭的重圍。有與會人員表示，由于公司各產(chǎn)業(yè)之間的相關(guān)
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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